Prezes Nike Elliott Hill przedstawił w czwartek swój plan strategiczny mający na celu ożywienie trajektorii wzrostu firmy, przypisując ostatnie spadki przychodów i zysków nadmiernym rabatom promocyjnym. Hill, wieloletni weteran Nike, który dołączył do firmy w październiku, podkreślił przywrócenie „sportu” jako kamienia węgielnego tożsamości i działalności marki. Komentarze Hilla następują po opublikowaniu wyników Nike za drugi kwartał fiskalny, które wykazały spadek przychodów i zysków rok do roku, pomimo przekroczenia oczekiwań Wall Street.
Firma odnotowała zysk na akcję w wysokości 0,78 USD, przekraczając oczekiwane 0,63 USD, oraz przychody w wysokości 12,35 mld USD, nieznacznie przekraczając prognozowane przez analityków 12,13 mld USD. Jednak dochód netto spadł do 1,16 mld USD z 1,58 mld USD rok wcześniej, podczas gdy sprzedaż spadła o 8%, z 13,39 mld USD do 12,35 mld USD. Dyrektor generalny podkreślił potrzebę zajęcia się problemami z zapasami i ograniczenia agresywnych rabatów, które, jak powiedział, podważyły wizerunek marki Nike i rentowność.
Hill zauważył, że sprzedaż promocyjna stanowiła około 50% przychodów cyfrowych na początku tego roku, strategia, od której zamierza odejść na rzecz powrotu do modeli pełnopłatnych. Przed wdrożeniem tej zmiany Nike zlikwiduje starsze zapasy za pośrednictwem mniej dochodowych kanałów, co prawdopodobnie jeszcze bardziej obciąży marże brutto w krótkim okresie. Przewiduje się, że marże brutto w kwartale świątecznym spadną o 3 do 3,5 punktu procentowego, a sprzedaż spadnie o niskie dwucyfrowe wartości, co jest gorsze od przewidywań analityków.
Akcje Nike, które początkowo wzrosły po raporcie zysków, odnotowały wzrosty, gdy Hill opisał swój plan odbudowy. Hill skrytykował poprzednie strategie byłego CEO Johna Donahoe, w tym silne skupienie się na sprzedaży cyfrowej i zmniejszone partnerstwa z kluczowymi hurtowymi dystrybutorami. Zasygnalizował odnowione zaangażowanie w odbudowę zaufania z tymi partnerami, takimi jak Foot Locker , JD Sports i Dick’s Sporting Goods, którzy odnotowali spadek popytu na produkty Nike.
Przyznając się do wcześniejszych błędów, Hill powiedział, że firma straciła koncentrację na wydajności sportowej i nadmiernie polegała na ofertach lifestylowych, takich jak franczyzy Air Force 1, Dunks i Air Jordan 1. Nadprodukcja tych stylów nadwątliła ich ekskluzywność, przyczyniając się do zmęczenia rynku. W przyszłości Nike skupi się na ponownej kalibracji podaży, aby przywrócić popyt i ekskluzywność.
Wyniki sprzedaży regionalnej odzwierciedlały kolejne wyzwania. Sprzedaż w Ameryce Północnej spadła o 8% do 5,18 mld USD, podczas gdy przychody w Europie, na Bliskim Wschodzie i w Afryce spadły o 7% do 3,30 mld USD. W Chinach sprzedaż spadła o 8% do 1,71 mld USD, co nie spełniło oczekiwań. Przychody w regionie Azji i Pacyfiku oraz Ameryce Łacińskiej spadły o 3% do 1,74 mld USD. Converse, spółka zależna Nike, również nie osiągnęła oczekiwanych wyników, odnotowując 17% spadek przychodów do 429 mln USD, co jest wynikiem znacznie poniżej prognoz.
Pomimo niepowodzeń Nike odniosło znaczące zwycięstwo, gdy National Football League (NFL) przedłużyła kontrakt z firmą do 2038 roku. Jako wyłączny dostawca mundurów dla NFL, Major League Baseball (MLB) i National Basketball Association (NBA) , Nike zachowuje dominującą pozycję w branży odzieży sportowej. Przywództwo Hilla oznacza krytyczny moment dla Nike, ponieważ firma stara się odbudować swoją reputację, udział w rynku i wyniki finansowe, jednocześnie skupiając się na swojej podstawowej tożsamości jako lidera w dziedzinie innowacji i wydajności sportowej. – Autor: MENA Newswire News Desk.